12 Oct Cómo “vender” tu startup en 3 minutos
Por Marta Cruz, Emprendedora, Mentora, co-fundadora y directora de NXTP Labs
El pitch competition de WeXchange ya está en marcha. Luego de haber recibido más de 170 aplicaciones de equipos emprendedores con proyectos de alto impacto, de casi todos los puntos de América Latina y el Caribe, un jurado de expertos está evaluando las presentaciones recibidas y manteniendo reuniones virtuales con las emprendedoras. Así, de acuerdo a cada aplicación presentada y al pitch que realicen, se decidirá quiénes quienes serán las 6 finalistas.
Esto me da pie para subrayar la importancia de contar con un elevator pitch efectivo , que condense un mensaje, que llame la atención en pocos segundos o minutos, y que permita, pasar a la siguiente etapa de evaluación tanto para el caso de esta competición, como para conseguir una entrevista o reunión con un inversor o contacto importante en casos generales.
Un buen punto de partida para preparar una presentación corta y efectiva es ponerse por un segundo en la verdadera situación de “ascensor” Piensa que de repente te encuentras con ese personaje clave que estabas buscando, el que le puede abrir las puertas a tu emprendimiento, esperando el ascensor. Sólo tienes tres minutos para presentarle tu emprendimiento. Entonces seguramente pensarás:
- ¿Qué le digo?
- ¿Cómo le explico?
- ¿Cómo logro su atención? ¿Cómo consigo una entrevista?
Para responder estas preguntas, lo primero a tener en cuenta es pensar en contenidos cortos, atractivos, que expliquen lo fundamental sobre tu emprendimiento.
Lo que no debe faltar:
- Quién soy y el nombre de mi compañía
- Qué hacemos
- Cuál es el problema que solucionamos y a cuánta gente afecta
- Cuál es nuestra solución
- Cuál es el beneficio
- Por qué ahora
- Cómo nos diferenciamos/ Cuál es el arma secreta
- Cómo ganamos dinero, modelo de negocio
- Cuál es el estado actual, MVP, tracción, factuación
- ¡Equipo! sus fortalezas
- Qué necesitamos y de quién
Por otro lado, es necesario tener en cuenta que además de qué decimos, es muy importante cómo lo decimos.
Nuestro tono de voz, nuestros gestos comunican tanto o más que nuestras palabras.
Lo que llamo “el modelo del iceberg” dice es que sólo el 7% de la atención estará puesta en el “qué decimos”, mientras que el 38% estará puesto en nuestras inflexiones de la voz, nuestro tono, nuestro acento, la intención con la que hablemos. Finalmente el 55% del foco estará puesto en el lenguaje corporal, nuestras expresiones faciales y gestos.
Por lo tanto, la lógica para armar tu “elevator pitch” es:
Primer paso:
- Definir correctamente tu propuesta de valor.
- Desarrollar una explicación breve y con la que te sientas confortable.
El segundo paso:
- Adaptar tu discurso a tu interlocutor.
- Asegurar la construcción de una próxima instancia de contacto
El tercer paso
- Tomar los datos de contacto de la persona a la que le has hecho la presentación.
- Hacer “follow up” o seguimiento del encuentro
Y no olvidar de contar con:
–One pager
–Deck para inversores
–Términos de la ronda de inversión, si los tuvieres, claros
Finalmente, es importante tener en cuenta los No y lo Sí en este proceso:
- No digas tu pitch de memoria
- No leas los slides
- No escondas tu personalidad
- Sí dilo con confianza, pero sin soberbia
- Si transmite entusiasmo
- Si habla mirando a los ojos y sonríe
- Si sé tu mismo/a
En síntesis:
Define un hilo conductor y cuenta una historia memorable, que te permita demostrar por qué decidiste hacer lo que estás haciendo y que demuestre el compromiso de tu equipo en el proyecto.
En definitiva, ¡¡transmite tu pasión y explica por qué, hoy, este proyecto es una de las cosas más importantes de tu vida!!
#foco #consistencia #pasión